Показать повод заказать, а не просто меню
Показать структуру теста разных предложений для локальной доставки.
- Период примера
- 30 дней
- Расходы на рекламу
- 36 000 ₽
- Обращения
- 120
- Стоимость обращения
- 300 ₽
С чего можно было бы начать
В условном сценарии реклама показывает одно общее меню всем жителям города. Неясно, для какой ситуации подходит предложение.
Что проверяем и меняем
Выбираем ситуации
Ужин после работы, обед в офис и заказ на компанию — разные поводы, разные объявления.
Проверяем условия
Зона доставки, состав заказа и итоговая стоимость должны быть понятны до обращения.
Сверяем с заказами
Отдельно учитываем сообщения, оплаченные заказы и повторные покупки. Это помогает оценить реальную экономику.
Считаем, а не впечатляем
В этом примере 36 000 ₽ рекламных расходов делим на число обращений (120). Получается 300 ₽ за обращение. Работа специалиста и платные сервисы в расчёт не включены.
Число квалифицированных заявок, продаж, выручка и прибыль здесь не заданы. Поэтому по этим цифрам нельзя сделать вывод об окупаемости.
Обращение в сообщения ещё не равно заказу. В реальном проекте важно связать рекламу с оплатами и повторными покупками.
