Меньше случайных вопросов — больше предметных разговоров
Показать, как квалификация обращений влияет на оценку рекламы в B2B.
- Период примера
- 30 дней
- Расходы на рекламу
- 60 000 ₽
- Обращения
- 40
- Стоимость обращения
- 1 500 ₽
С чего можно было бы начать
В условном сценарии в общий поток попадают частные запросы, соискатели и компании, которым действительно нужна услуга.
Что проверяем и меняем
Описываем подходящего клиента
До запуска согласуем тип компании, географию, объём задачи и критерии квалификации.
Отсекаем лишние запросы
Уточняем семантику, минус-фразы и формулировки объявления. На странице сразу обозначаем, с кем работаем.
Передаём контекст в CRM
Сохраняем источник, задачу и следующий шаг. Сравниваем не только цену заявки, но и её соответствие критериям.
Считаем, а не впечатляем
В этом примере 60 000 ₽ рекламных расходов делим на число обращений (40). Получается 1 500 ₽ за обращение. Работа специалиста и платные сервисы в расчёт не включены.
Число квалифицированных заявок, продаж, выручка и прибыль здесь не заданы. Поэтому по этим цифрам нельзя сделать вывод об окупаемости.
Более дорогая заявка может быть полезнее дешёвой, если за ней стоит подходящий заказчик. Проверять это нужно по продажам.
